Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Khu vực này dự kiến sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong thu nhập bình quân đầu người, đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025. Điều này đã làm cho nhu cầu tiêu dùng tại đây ngày càng đa dạng và phong phú, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp bán lẻ.
Mô hình minimart đang được xem là một trong những lời giải hiệu quả cho thị trường nông thôn. Theo số liệu, mô hình này đã đạt tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) 45% trong giai đoạn 2016-2023. Một trong những doanh nghiệp dẫn đầu cuộc đua này là WinCommerce, thuộc Masan Group, với mô hình WinMart+ nông thôn. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng, vươn lên dẫn đầu thị trường.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Đáng chú ý, tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường nông thôn. Tuy nhiên, yếu tố giá cả vẫn là rào cản quan trọng mà các doanh nghiệp bán lẻ cần vượt qua để tiếp cận người tiêu dùng tại khu vực này.
Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng. Các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đang là những chiến lược được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Bên cạnh đó, thương mại điện tử cũng được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn, giúp người tiêu dùng tiếp cận dễ dàng hơn với các sản phẩm và dịch vụ.
WinMart+ là một trong những doanh nghiệp tiên phong trong việc tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh. Việc ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên giúp củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng, mang lại trải nghiệm mua sắm tốt hơn. Qua đó, WinMart+ không chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đa dạng của người dân nông thôn mà còn đóng góp vào sự phát triển của thị trường bán lẻ tại khu vực này.
Trước những tiềm năng và thách thức của thị trường nông thôn, các doanh nghiệp bán lẻ cần có chiến lược phù hợp để tiếp cận và chiếm lòng tin của người tiêu dùng. Với sự cạnh tranh ngày càng tăng, cùng với sự hỗ trợ của công nghệ và các giá trị gia tăng, thị trường bán lẻ nông thôn hứa hẹn sẽ là chiến trường đầy triển vọng cho các ông lớn ngành bán lẻ trong thời gian tới.
Hiện tại, Masan Group và WinCommerce đang là những cái tên nổi bật trong thị trường bán lẻ Việt Nam, đặc biệt là với mô hình WinMart+ tại khu vực nông thôn. Việc theo dõi sự phát triển và chiến lược của các doanh nghiệp này sẽ giúp chúng ta có cái nhìn sâu hơn về tương lai của thị trường bán lẻ tại Việt Nam.
