WinCommerce (WCM), đơn vị bán lẻ thuộc Tập đoàn Masan, đã ghi dấu ấn mạnh mẽ trong năm 2025 khi doanh thu đạt 39.000 tỷ đồng và mở 764 cửa hàng mới, vượt xa mục tiêu đề ra.

Kết quả kinh doanh 2025: Doanh thu vượt mục tiêu

Trong 12 tháng vừa qua, WinCommerce đạt doanh thu thuần 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3% so với năm 2024. Con số này không chỉ vượt mức dự báo tăng trưởng 8‑12% của kịch bản cơ sở mà còn khẳng định sức mạnh tiêu thụ của chuỗi siêu thị đa dạng.

Tháng 12/2025, doanh thu tháng đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước. Các cửa hàng hiện hữu cũng ghi nhận tăng trưởng doanh thu trên cùng cửa hàng (LFL) 9% trong năm và 8,6% trong tháng 12, minh chứng cho hiệu quả hoạt động ngày càng cải thiện.

Tốc độ mở rộng mạng lưới kỷ lục

WinCommerce đã thiết lập kỷ lục mới với 764 cửa hàng mở thêm trong năm 2025, vượt mức mục tiêu cao nhất của kịch bản (400‑700 cửa hàng). Tháng 12 alone saw 161 new stores – the highest monthly opening ever.

Đến cuối năm, tổng số cửa hàng trên toàn quốc lên tới 4.592, tăng đáng kể khả năng tiếp cận khách hàng và củng cố vị thế thị trường.

Chiến lược thâm nhập nông thôn và lợi nhuận

Chiến lược mở rộng tập trung vào các vùng nông thôn và các thị trường trọng điểm. Mô hình WinMart+ Nông thôn chiếm gần 80% số cửa hàng mới (602 cửa hàng), giúp công ty khai thác tiềm năng tiêu dùng chưa được khai thác đầy đủ.

Về địa lý, Miền Bắc và Miền Trung là hai khu vực chủ lực, đóng góp 98% số cửa hàng mới (409 ở Bắc, 341 ở Trung). Điều này tạo lợi thế “sân nhà” mạnh mẽ, giảm chi phí logistics và tăng độ nhận diện thương hiệu.

Đáng chú ý, 90,3% các cửa hàng mới đã vượt điểm hòa vốn EBITDA ở cấp độ cửa hàng, chứng tỏ mô hình mở rộng không chỉ về số lượng mà còn về chất lượng lợi nhuận.

Kết luận và góc nhìn chuyên môn

Với doanh thu 39.000 tỷ đồng và tốc độ mở rộng kỷ lục, WinCommerce đã chứng minh khả năng thực thi chiến lược “tăng trưởng bền vững” của Masan. Các nhà đầu tư và nhà quản trị nên chú ý đến:

• Khả năng duy trì tăng trưởng doanh thu trên mức 18% khi thị trường bán lẻ đang bão hòa.
• Hiệu quả lợi nhuận của các cửa hàng mới – một chỉ số quan trọng để đánh giá sức khỏe tài chính dài hạn.
• Chiến lược thâm nhập nông thôn, nơi tiềm năng tiêu dùng còn lớn và cạnh tranh chưa cao.

Bạn nghĩ gì về chiến lược mở rộng của WinCommerce? Hãy chia sẻ quan điểm của mình và theo dõi chúng tôi để cập nhật những phân tích sâu hơn về thị trường bán lẻ Việt Nam.