Thị trường Mỹ – Cơ hội và Thách thức cho Doanh nghiệp Việt Nam trong Ngành Thực phẩm

Triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ vừa diễn ra, và đáng chú ý là sự hiện diện của các doanh nghiệp Việt Nam tại đây là rất hạn chế. Với dân số gần 300 triệu người, trong đó có gần 30 triệu người gốc Á và gần 3 triệu người gốc Việt, thị trường Mỹ có tiềm năng rất lớn cho các nhà sản xuất thực phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, để tiếp cận thị trường này, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải vượt qua nhiều thách thức.

Một trong những thách thức đầu tiên là việc xin visa đi Mỹ. Để tăng cơ hội được cấp visa, các doanh nghiệp nên chuẩn bị hồ sơ đầy đủ và huấn luyện cách trả lời phỏng vấn. Việc chọn triển lãm phù hợp với ngành của mình cũng rất quan trọng. Đối với thực phẩm, triển lãm lớn nhất là Natural Product Expo West tại Anaheim Convention Center, California.

Chuẩn bị hàng hóa cần phải kỹ lưỡng. Doanh nghiệp cần chuẩn bị các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng tiềm năng mà họ nhắm tới tại Mỹ. Ngoài ra, việc chuẩn bị giấy tờ cần thiết trước khi nhập cảnh vào Mỹ là rất quan trọng. Doanh nghiệp cần in ra một tập hồ sơ mang theo người, bao gồm giấy xác nhận tiêm chủng, giấy xác nhận của ban tổ chức triển lãm, giấy thanh toán tiền tham gia triển lãm, giấy xác nhận của khách sạn.

Khi nhập cảnh vào Mỹ, doanh nghiệp cần bình tĩnh và tự tin trả lời các câu hỏi của nhân viên biên phòng Mỹ. Về hải quan Mỹ, doanh nghiệp cần tránh mang đồ ăn uống không được đóng gói công nghiệp, tránh mang đồ có thịt, cá, hải sản, hoa quả, rau củ… Về bàn ghế, trang thiết bị cho quầy triển lãm, doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí bằng cách nhờ người quen hay thuê người mua ở IKEA bàn ghế xếp, kệ hàng mang đến triển lãm.

Về dịch vụ hỗ trợ tại chỗ, doanh nghiệp nên thuê một người tại chỗ thông thạo thổ địa và tốt nhất có bằng lái xe và thuê một chiếc xe chở team hàng ngày đi triển lãm, đi thị trường, đi ăn…

Dh Foods đã tiếp cận được rất nhiều khách hàng tiềm năng mà nếu chỉ ngồi ở Việt Nam gửi mail thì chắc không bao giờ có thể tiếp cận được họ. Gặp hàng chục đối tác, chỉ cần ký được 1 hợp đồng là bạn thành công rồi, và mình tin Dh Foods sẽ ký được nhiều hơn 1.

Mình cũng tranh thủ đi khảo sát các siêu thị ở Mỹ, đáng tiếc là hầu như không thấy nhiều gia vị Việt cho lắm, ngoại trừ mấy siêu thị Việt Nam. Đi triển lãm thực phẩm lớn nhất tại Mỹ mà mình thấy công ty Việt Nam chỉ lèo tèo, mình buồn quá. Hy vọng các năm sau, sẽ có nhiều nhà sản xuất thực phẩm Việt Nam tham gia hơn.

Ngoài cách đến tận nước Mỹ xa xôi, mình còn một cách nữa để giúp các bạn tiết kiệm hàng trăm triệu, thậm chí cả tỉ đồng mà vẫn tiếp cận được lượng khách hàng lớn. Đó là chiến thuật ‘đứng trên vai người khổng lồ’, mà cụ thể là Amazon.

Amazon Global Selling là một giải pháp thực tiễn và tiết kiệm, giúp các doanh nghiệp và nhà bán hàng Việt Nam từng bước mở rộng thị trường quốc tế, đặc biệt tại Mỹ và các nước phát triển. Đây là lựa chọn phù hợp nếu bạn là:

• Doanh nghiệp sở hữu thương hiệu, có năng lực sản xuất
• Nhà bán hàng cá nhân hoặc đội nhóm có định hướng phát triển dài hạn và nghiêm túc

Lý do nên chọn Amazon để bắt đầu hành trình ra thế giới:

• Tiếp cận hơn 300 triệu khách hàng toàn cầu, trong đó có hơn 200 triệu thành viên Prime trả phí – nhóm người tiêu dùng có mức chi tiêu cao và thường xuyên.
• Dịch vụ hoàn thiện đơn hàng bởi Amazon (FBA) giúp bạn vận hành dễ dàng: chỉ cần gửi hàng đến trung tâm Fulfillment, Amazon sẽ lo khâu đóng gói, giao hàng và chăm sóc khách hàng.
• Xây dựng thương hiệu toàn cầu với hệ thống công cụ và dịch vụ được Amazon thiết kế riêng cho các nhà bán hàng nhằm quản lý và phát triển hiệu quả.
• Hỗ trợ toàn diện bằng tiếng Việt, từ mở tài khoản, vận hành đến các chương trình đào tạo chuyên sâu.

Hãy chủ động nắm bắt cơ hội. Thị trường toàn cầu đang mở ra trước mắt, và Amazon có thể là bước đi đầu tiên vững chắc của bạn.

Keychain, một nền tảng sản xuất được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) chuyên phục vụ ngành hàng tiêu dùng đóng gói, đã thông báo về kế hoạch mở rộng sang danh mục chăm sóc sắc đẹp và cá nhân. Đây là một bước đi chiến lược nhằm tận dụng công nghệ tìm kiếm và khám phá dựa trên AI để phục vụ phân khúc hàng tiêu dùng đóng gói.

Hiện tại, Keychain đã tích hợp hơn 250.000 sản phẩm chăm sóc sắc đẹp và cá nhân vào nền tảng của mình, đại diện cho giá trị thị trường kết hợp hơn 100 tỷ đô la Mỹ. Với danh mục mới này, công ty đặt mục tiêu lập chỉ mục cho hơn 1.000 nhà sản xuất trong ngành chăm sóc sắc đẹp và thực phẩm bổ sung. Một số đối tác đáng chú ý bao gồm EIG Personal Care, Makesy và Pacha Soap. Mục tiêu của Keychain là đạt được hơn 90% phạm vi phủ sóng thị trường Mỹ trong những tháng tới.

Đồng sáng lập và CEO của Keychain, Oisin Hanrahan, cho biết: ‘Chăm sóc sắc đẹp và cá nhân là một ngành dọc năng động với những xu hướng phát triển liên tục, và các thương hiệu cần phải nhanh chóng thích nghi để theo kịp.’ Keychain hy vọng sẽ trao quyền cho các thương hiệu và nhà bán lẻ với tính minh bạch và hiệu quả cao hơn trong việc tìm kiếm các đối tác sản xuất.

Thông qua nền tảng của mình, Keychain hướng đến việc loại bỏ các rào cản và kém hiệu quả bằng cách kết nối trực tiếp các thương hiệu, nhà bán lẻ và nhà sản xuất, loại bỏ sự cần thiết của các nhà môi giới. Điều này giúp giảm thiểu ma sát, giảm chi phí và tăng tốc thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.

Với việc mở rộng sang danh mục chăm sóc sắc đẹp và cá nhân, Keychain thể hiện tham vọng của mình trong việc trở thành một nền tảng hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất và phân phối hàng tiêu dùng đóng gói. Công ty hy vọng sẽ mang lại lợi ích cho các thương hiệu, nhà bán lẻ và nhà sản xuất bằng cách cung cấp một giải pháp hiệu quả và minh bạch hơn.

Về Keychain, đây là một nền tảng sản xuất được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo (AI) chuyên phục vụ ngành hàng tiêu dùng đóng gói. Công ty này tập trung vào việc cung cấp các giải pháp hiệu quả và minh bạch cho các thương hiệu, nhà bán lẻ và nhà sản xuất.

Công ty Cổ phần Hợp tác Kinh tế và Xuất Nhập khẩu Savimex (SAV) đang trải qua một giai đoạn đầy thách thức, phản ánh những tác động không lường trước của chính sách thuế quan đối ứng của Mỹ đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Trong báo cáo tài chính quý 2/2025 mới được công bố, Savimex đã ghi nhận doanh thu gần 238 tỷ đồng, giảm 6% so với cùng kỳ năm trước. Mặc dù lãi gộp của công ty tăng 15%, đạt gần 41 tỷ đồng và các chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp được kiểm soát tốt, nhưng khoản lỗ tài chính đột biến lên tới 39 tỷ đồng đã khiến Savimex lỗ ròng 22,6 tỷ đồng trong quý 2/2025. Đây là lần đầu tiên công ty này lỗ trở lại kể từ quý 4/2023.

Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này bắt nguồn từ việc nắm giữ gần 3,4 triệu cổ phiếu của hãng xuất khẩu may mặc CTCP Dệt may – Đầu tư – Thương mại Thành Công (TCM). Savimex cho biết những thông tin liên quan đến chính sách thuế quan của Mỹ đã tác động tiêu cực đến giá thị trường của khoản đầu tư tài chính này, dẫn đến việc phải trích lập dự phòng tính đến cuối tháng 6. Việc này không chỉ ảnh hưởng đến Savimex mà còn phản ánh những thách thức mà các doanh nghiệp xuất khẩu đang phải đối mặt trong bối cảnh chính sách thuế quan của Mỹ.

Trên thị trường chứng khoán, cổ phiếu của các công ty xuất khẩu đang đối mặt với áp lực lớn kể từ khi Tổng thống Mỹ Donald Trump công bố chính sách thuế quan đối ứng. Mặc dù đã có sự hồi phục đáng kể, cổ phiếu TCM và SAV vẫn giảm giá lần lượt 26% và 11% so với đầu năm, trong khi VN-Index tăng 17% tính đến 9h39 phiên 22/07. Điều này cho thấy sự nhạy cảm của thị trường chứng khoán đối với các chính sách thương mại quốc tế và tác động của chúng đến các doanh nghiệp Việt Nam.

Những diễn biến này đặt ra câu hỏi về khả năng thích ứng của các doanh nghiệp Việt Nam trước những thay đổi trong chính sách thương mại quốc tế. Đồng thời, cũng làm nổi bật tầm quan trọng của việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu và tìm kiếm các giải pháp để giảm thiểu tác động tiêu cực từ các chính sách thuế quan đối ứng.

Trong bối cảnh hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu cần tăng cường năng lực cạnh tranh, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ, cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ để giảm thiểu sự phụ thuộc vào một thị trường nhất định. Hơn nữa, việc theo dõi sát sao và phân tích các chính sách thương mại của các quốc gia là điều quan trọng để có thể kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

Như vậy, tình cảnh của Savimex và các doanh nghiệp xuất khẩu khác đang là một lời cảnh báo về những thách thức mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể phải đối mặt trong thời gian tới nếu không có sự chuẩn bị và thích ứng tốt với những thay đổi trong chính sách thương mại quốc tế.

Savimex và các doanh nghiệp khác cần có những chiến lược dài hạn để phát triển bền vững và giảm thiểu rủi ro trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang có nhiều biến động.

Xuất khẩu nông sản hữu cơ Việt Nam sang thị trường Mỹ: Thách thức và cơ hội

Với kim ngạch nhập khẩu hàng hóa lên đến 4.000 tỷ USD mỗi năm, Mỹ là thị trường lớn nhất thế giới, mang lại tiềm năng to lớn cho các quốc gia xuất khẩu. Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trường này ngày càng trở nên khó khăn và tốn kém hơn do chính sách áp dụng thuế cao đối với các sản phẩm sản xuất bên ngoài nước Mỹ và sự gia tăng từ chi phí logistics.

Ông Marc Mealy, Phó chủ tịch phụ trách chính sách, Hội đồng kinh doanh Mỹ – ASEAN, cho rằng để vượt qua rào cản thuế quan mới, các hợp tác xã (HTX) và doanh nghiệp Việt Nam cần tập trung vào việc sản xuất và tiếp thị những sản phẩm thiết yếu – những sản phẩm mà người tiêu dùng vẫn sẵn sàng lựa chọn dù giá có cao hơn do thuế. Một trong những phân khúc ngách đặc biệt tiềm năng chính là sản phẩm được chứng nhận hữu cơ.

Ông Đỗ Ngọc Hưng, Tham tán Thương mại tại Mỹ, cũng chỉ ra đặc điểm xu hướng tiêu dùng của thị trường này là chú trọng đến những sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng. Nếu những mặt hàng như dệt may, đồ gỗ… sẽ gặp những khó khăn nhất định khi Mỹ áp thuế mới, thì việc khai thác những mặt hàng thuộc phân khúc đặc thù như sản phẩm hữu cơ sẽ là “chìa khóa”.

Các chuyên gia cũng đã chỉ ra rằng những mặt hàng nông sản, rau màu, cây trồng thường có nguồn gốc xuất xứ thuần túy tại Việt Nam. Đây là một lợi thế lớn, bởi thị trường Mỹ rất quan tâm đến quy tắc xuất xứ. Việc các HTX và doanh nghiệp có hồ sơ rõ ràng để sẵn sàng chứng minh nguồn gốc xuất xứ khi phía Mỹ yêu cầu là cực kỳ quan trọng.

Sản phẩm hữu cơ Việt Nam với nguồn gốc xuất xứ rõ ràng và quy trình sản xuất được kiểm soát chặt chẽ sẽ đáp ứng tốt yêu cầu này, từ đó tạo dựng niềm tin cho người tiêu dùng và đối tác Mỹ. Hiện nay, một số HTX đã xuất khẩu thành công nông sản hữu cơ có chứng nhận sang thị trường Mỹ. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều HTX và doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc xuất khẩu sang thị trường này.

Các chuyên gia cũng cho rằng, dù là thị trường có rào cản kỹ thuật cao, quy định nghiêm ngặt, rất quan tâm đến bảo hộ thương mại, chống bán phá giá, nhưng Mỹ đang thực hiện tái cấu trúc chuỗi cung ứng, tìm nguồn thay thế từ Trung Quốc. Nhiều ngành hàng của Việt Nam cũng có lợi thế xuất khẩu sang Mỹ, trong đó có nông sản, thực phẩm, hàng hóa tiêu dùng.

Để thu hút được người tiêu dùng Mỹ, làm sao để có sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng nhưng phù hợp về giá cả mới là bài toán chiến lược trong xuất khẩu, nhất là thời điểm này. Việc cạnh tranh về chất lượng và giá cả cần song hành với nhau khi xuất khẩu sang Mỹ.

Có thể thấy, dù đối mặt với những thách thức về thuế quan và các tiêu chuẩn khắt khe, nông sản hữu cơ của HTX và doanh nghiệp Việt Nam vẫn có tiềm năng lớn để chinh phục thị trường Mỹ. Bằng cách kết hợp những yếu tố này, nông sản Việt hoàn toàn có thể tìm được chỗ đứng vững chắc và phát triển bền vững ở thị trường Mỹ.